挥别往事
2016年6月到2019年6月，3年，跑能从0到1，从1到100的路上，很高兴有我的一份汗水和智慧；也谢谢跑能这3年给我的平台和机会，让我成长为现在的大冰。
过去的3年是我职场生涯中特别重要的一段，我拼尽全力，从一个还带着学生气的年轻人成长为一个合格的职场人；我持续努力，从一个合格的职场人变成了一个还算优秀的职场人。
一路走来，我收获了满满的成长、认可和友谊。
如果说过去的三年，你也觉得我做的还不错，我想和你分享一些我的故事、做法和思考。
一个中心：卖能量胶
在这三年，我一直牢记我的中心工作——卖能量胶。跑能有很多产品，除了能量胶之外，还有能量棒、盐丸和泡腾片等，但基于当前的现实，我把能量胶作为我主推的产品，要把能量胶卖成爆款。能量胶卖起来了，其他跑能产品自然会被带动起来。
我发朋友圈，很多定位标的都是“卖能量胶的老男孩”；我发微博，几乎每条都会带上“卖能量胶的老男孩”这个话题；我早期外出参加比赛，都会带上一面跑能的旗子，有机会就带上旗子合影；我跑前的晚上都会发一个定妆照，定妆照上放好多根能量胶；我之前写的赛记，都是以“卖能量胶的老男孩之XXX马”为标题......
我以上做的事情，是为了推广跑能的产品和品牌，也是为了让大家知道我的工作是卖能量胶，大家有需要可以找我。
在我卖能量胶期间不断有朋友找我，让我兼职做点他们公司的业务，我基本都拒绝了。不过，他们如果想找谁谈合作，我都会帮忙牵线，具体的业务他们自己谈。我知道我兼职做点业务会赚得更多，但会分散我的精力，我就不会100%专注于卖能量胶，可能会注意不到新的赛事，可能会忽略客户的需求，可能会没那么用心推能量胶。
我知道有很多人可以同时做很多事，但大概我就是那个只能围绕一个中心做事，一次只能做一件事的人。
两个基本点：跑步+写作
围绕卖能量胶，我又给自己设立了两个基本点，一个是坚持跑步，一个是坚持写作。
跑步是我的一个爱好，我一不小心进入了马拉松行业，势必是要把跑步进行到底的。
坚持跑步，让我更懂得跑者的需求，在跟跑者沟通交流的时候，大家更亲近，也更聊得来，天下跑友一家人，每一个跑友都是我潜在的客户，也是跑能能量胶潜在的口碑传播者；
坚持跑步，让我深入跑者群体，我现在在全国两三百个跑友群潜水，偶尔冒冒泡，时刻关注大家对跑能的评价，也及时响应大家的需求，有人要买能量胶，我会第一时间加他；
坚持跑步，让我跟合作伙伴交谈和互动的时候更有的放矢，我的很多合作伙伴都是跑者，我们有很多共同的话题，一言不合还可以去外面操练一下......
坚持跑步，让我在跑圈如鱼得水。
写作以前不是我的爱好，只是我刻意练习的一个项目，没承想2015年我做了新媒体小编，写作成了我的饭碗，现在可以说是我的一个爱好了。
在朋友圈和微博分享，我能触达的是已经跟我产生了联系的朋友，而写作可以帮我触达那些不在我视线范围内的人，他们可能会成为我的客户，也有可能成为我的朋友。
写作，让我和跑圈自媒体的作者们成为好友，他们一个个既能跑，又能写，我在他们身上学到了很多，他们也给了我很多指导和帮助，真诚感谢【马拉松自媒体交流群】和我发生链接的每一位老师，尤其感谢Annie姐、阎老师、路璐、春哥、黛吾颜、丁丁老师、猫姐、小美喵、文静、大王、秦哥和东哥等，你们的指导、鼓励和支持给了我很多力量。
两个IP：卖能量胶的老男孩和美男大冰
互联网时代要求我们像打造产品一样把自己打造成品牌，主动给自己贴上一些标签，微信公众号也说“再小的个体，也有自己的品牌”，于是这三年我陆续给自己贴了两个标签，也可以说是打造了两个IP——“卖能量胶的老男孩”和“美男大冰”。
华杉、华楠在《超级符号就是超级创意》中说，你想出来的创意要能让大家看一眼就深深地烙印在脑海里，能搭上已有的已经广为人知的超级符号最好。
“卖能量胶的老男孩”这个符号我也是灵光乍现，但确实是一个很好的创意，读过书的人都知道“卖火柴的小女孩”的故事，“卖火柴的小女孩”的角色可以说无人不知无人不晓，绝对是一个超级符号。
大多数人看到“卖能量胶的老男孩”，一定会联想到“卖火柴的小女孩”，自然一眼就会记住“卖能量胶的老男孩”这个有点俏皮的名字，和“卖火柴的小女孩”这个有点令人伤心的角色对比强烈。
“卖能量胶的老男孩”还挂上了“老男孩”这个超级符号，筷子兄弟是重拾音乐梦想的“老男孩”，而我是卖能量胶的“老男孩”。
“卖能量胶的老男孩”有“卖火柴的小女孩”和“老男孩”两个超级符号的加持，再加上我在朋友圈和微博的持续曝光，“卖能量胶的老男孩”这个IP算是在跑圈立起来了。
我现在已经离开跑能，“卖能量胶的老男孩”这个IP要封存一段时间了。
“美男大冰”这个IP不是灵光乍现，而是有一段缓慢的发展历程，我刚研究生毕业那年感觉自己一身毛病，不是一个合格的社会人和职场人。不过，我想改变，想变得更好，就弄了一个“美男养成计划”，在朋友圈分享自己跑步、读书、学英语和码字等的日常，后来我申请了一个公众号，名字就叫【大冰的美男养成志】。
我忘了哪一年我把自己的微信签名改成了“善良温暖的美男子，有文艺气息的逗比青年”，好像自己已经成了美男一样，其实还差得远呢。我一直以这条签名要求自己，要善良温暖，要用文字、图片和视频分享自己的想法和趣事。
去年，我和朋友们的公众号【大冰友人帐】（由【大冰的美男养成志】改名而来）的作者纷纷出走，只剩我一个人，没有友人，我就干脆改名成了【美男大冰】，将“坚持，不要脸，坚持不要脸”进行到底。
我可能会有很长一段时间不是【卖能量胶的老男孩】，但我一直会是【美男大冰】，这是我可以花一生打造的IP。
我的形象可能和【美男大冰】这个IP有出入，但要的就是这种反差，要不大家怎么能记住我呢？何况，我不怎么美的肉体里面真的掩藏着一颗特别美的心灵。
【美男大冰】这个IP和我形象的反差，会让人感觉有点搞笑，也让大家有一窥究竟的欲望，很想看看【美男大冰】究竟是何方妖魔鬼怪，慢慢【美男大冰】也被很多人熟知了。
两项基本原则：不可替代性和先朋友后生意
在和很多马拉松组委会谈合作的时候，到了后面供应商提供的东西往往大同小异，这时候你有什么其他供应商提供不了的价值可以打动组委会，而让他们选择你呢？你的不可替代性在哪？
我一个卖能量胶的业务员，和其他卖能量胶的业务员相比，我有哪一点是其他业务员提供不了的价值？
在前进中，我发现我写的赛评（记）可能可以给我增加一点筹码，“赛事成功看安全，赛事圆满看宣传。”我可以用我的文字帮赛事做一点宣传，从跑者的角度感受一场比赛做得好的点，我的赛评（记）99%都是正面的，因为组委会选择我是出于对我的信任和支持，我也要支持他们，我不能“端起碗吃肉，放下碗骂娘”。
在写赛评的这些年，我不止收获了越来越多组委会的支持，我自己也在不知不觉中成长了很多。我现在离开了跑能，有越来越多组委会找【美男大冰】做合作媒体，这真的是意外的收获。
人生百年，擦肩而过的人数以万计，如果我们能发生一点联系，一定是特别的缘分，而我会特别珍惜。每次有人加我微信，我开头第一句话都是“你好，我是郑斌，喊我大冰就好”，隐含的意思就是我们可以成为朋友，我的朋友都喊我大冰。
我的朋友圈对所有人开放，也没有时间限制，还会经常更新我的动态和文章，就是让大家在想认识我的时候，想了解我究竟是一个什么样的人的时候，想看看我最近在干嘛的时候，都有地方可去。
卖能量胶三年，我和很多合作伙伴都成了很好的朋友，我们经常聊工作以外的事，我们会相互帮助，大家在需要能量胶的时候，也会首先想到我，他们的朋友需要能量胶的时候也会首先推荐我，这可能就是“先朋友后生意”的力量。
在我以朋友的身份和大家聊合作的时候，我们之间互相信任，没有隔阂，我们要做的只是就一些条款达成一致，他们知道我答应的条件都会做到，我也知道他们会及时付款，我很享受这样的工作状态。
工作这些年，我最开心的就是结识了很多好朋友，我们在这个残酷的商业世界给彼此以温暖。
谨以此文纪念我在跑能的3年时光，也以此文献给过往3年所有信任我，支持我，帮助我的朋友，谢谢。